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与某茶企老总的对话整bet开户:理:一个普洱茶市场人的2017
时间:2019-06-02 13:14 来源:网络整理 作者:admin 点击:

与某茶企老总的对话整理:一个普洱茶市场人的2017

之前写过《一个普洱茶市场人的2015》回顾了当时在市场工作中的一些琐碎的事件,时间过的很快,在这两年的时间里,看着这个行业发生的一些些细微的转变,不仅是产品的潮流,行业的趋势,甚至是市场的工作方式也变了模样,归根结底,是市场趋向成熟了,茶友们变的理性了。当我将这样的观点抛出时,引发了我与某位茶企老总的一些对话和思考,于是,皇冠体育厅,我想将其中的一些观点整理出来,一是梳理现阶段对普洱茶市场的看法,二是供朋友们闲品,三是凑文章数(实在没时间写东西)。

经济基础决定上层建筑,格局的大小决定着品牌的大小

还记得2015年的开局,整个行业里都蔓延着对普洱茶市场前景的不看好,这个时候,柑普茶的异军突起,似乎为普洱茶消费类市场打开了一道大门,整个行业的趋势,产品的潮流,都顺着这个方向而改变,小青柑、二红柑、大红柑、老树柑等柑普类产品的问世,也有诸如陈皮普洱饼、砖之类的创新产品,最直接的改变,是淘宝,京东等网络销售平台的前三名从原来的9块9包邮,换成了柑普茶。

我与某茶企老总的对话就从此开始了,“怎么看未来普洱茶市场的走向”,我说,市场的容量大小取决于底座的大小,这和经济基础决定上层建筑是一样的道理,当普洱茶基础市场越来大时,高端普洱的市场容量也会随之增大。柑普茶从一个利基市场演变成一个垂直市场的时候,带动的是蛋糕的变大,换言之,从某种程度上,普洱茶接受度逐渐被提高,普洱茶市场的容量也会更大,而不是简单的看作是从中分一杯羹。

所以,我下了一个推论,未来普洱茶市场细分化会越来越清晰,而高端普洱茶市场会越来越成熟。

少传递一点负能量,为自己的言论负责,才会让这个行业好

“但是,今年年初的32万一公斤的老班章,显然是过度消费了普洱茶的价值”,某茶企老总如是说。形式大于内容的营销策略,是我们这些泥腿子出生的市场人最会干的事情,诸如此类的策划事件,不光普洱茶里出现,其他行业比比皆是,把这个事件一分为二来看,从商业的角度,搞噱头,很多时候只是过眼云烟,我们需要一些互联网的思维,任何好的不好的,引起关注,吸引眼球,是为了达到效果。从操守的角度,虽为一些专业茶人言过其实,不认可,但至少没有传递负能量,总比一些名人直接否定普洱茶存在的价值要好。

我一直认为,一个行业、一个品牌、甚至一个大咖,传不传递正能量不重要,但是至少不要传递负能量,如某名人的言论,“喝普洱茶致癌”,不管他的观点是否正确,也不管是为了何种目的,这都是不恰当的,我曾开玩笑说,如果是为了过嘴瘾,搞噱头,这般说法有些歹毒,如果不是,那他挑战的不仅是普洱茶,还有整个云南少数民族为普洱茶世世代代守护和耕耘的茶农、茶人。

普洱茶市场的发展需要的是良性的竞争,而不是一颗老鼠屎混在粥里搅,到最后,坏掉了的粥,也就真的没有存在的价值了。

普洱茶的标准化,必将“茶人效应”和“名山效应”埋没到历史进程里

“普洱茶的发展需要标准化,不然难以变的强大,但对普洱茶的定义到现在都是模糊的”,某茶企老总如是说,这一直是我非常认的这个观点,标准化是行业发展的一个关键性条件,没有标准化或接近标准化,普洱茶难以进入下一个阶段,从2000年到现在近20年的发展,从普洱茶细分到山头古树、单株纯料,高端的产品越来越集中化,这其实已经是在为普洱茶的标准化接近了,只是我们自己没有意识到罢了,为什么这么说呢?

国家定义普洱茶的标准是关于生产的标准,这显然是满足不了普洱茶市场需要的,实际上,普洱茶市场的区隔已经通过高端、中端和低端的产品来划分各自的市场和各自的需求。需求越清晰的时候,茶企对自己的定位和产品的诉求也会越精准。所以,我判定下一个普洱茶的十年,必定会让每个普洱茶品牌为自己的所做的产品或者品牌的形象,建立自己的标准化,而非行业的标准化。

当然,往这个方向走的时候,也势必会将一些东西慢慢的湮没在历史的进程里,如“名人效应”和“名山效应”,以往或者现在大部分茶商或品牌习惯性的背书首选是名人效应,知名茶人是普洱茶发展的进程中不可抹去的印迹,但知名茶人的形象如今已越来越被人质疑,甚至没有承担应有的责任,对普洱茶的定义指手画脚,让很多普洱茶界外的人认为,我们这个普洱茶连定义都没搞清楚,谈什么标准化。



(责任编辑:admin)