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行情预测:2018普洱bet开户:茶行情怎么样?(中)
时间:2019-06-02 13:03 来源:网络整理 作者:admin 点击:

行情预测:2018普洱茶行情怎么样?(中)

(图由南茗佳人提供)

接作者上文《行情预测:2018普洱茶行情怎么样?(上)》。没有意外,当然是:大茶厂还是能占据大份额的市场。古树茶部分山头茶还是会继续坚挺,新的山头会冒出尖来。小青柑市场火拼。商业嘛,无非老瓶装新酒,也许,一些新酒已经开始酝酿发酵……

我们先看看传统茶厂的营销模式:

行情预测:2018普洱茶行情怎么样?(中)

茶厂面向茶区收鲜叶或者收毛茶,按照公司标准生产出各种产品,加一些利润后转手给经销商,由经销商负责转手给店铺,店铺再向消费者销售。

这种传统茶厂的销售模式,实际还是连锁的大批发模式,经销商向茶厂进货,每个经销商的进货数量是有要求的,早期的经销商有好几道,所以层层加利,到消费者手上已经价格虚高了。

茶厂后来发现这样的摊派方式不科学,除了市场自然消化掉的那一部分,其他都变成了茶厂的库存,或者经销商和店铺的库存。而库存是导致打折的最大因素,如果打折还不能解决库存的话,那么市场就会混乱,最终影响茶厂的品牌形象。因需要此减少茶厂和消费者之间的环节,不过,茶厂实在无力将触角触及到消费者范围,所以,最少的也需要一道环节,经销商店铺化或者店铺经销商化。

行情预测:2018普洱茶行情怎么样?(中)

这样看起来科学很多了。再后来茶厂为了科学的管理产量和销售量,就开始了订货会制度,经销商满足厂家最基本的要求订单量的情况下,可以自行按需订货,年初收集了订货会订单数量,收取定金以后,将数据返回工厂,工厂按需向茶区收鲜叶和毛茶,厂家自己备一定比例的货量,基本消除了库存沉淀,进化了一大步。

但有一个问题无法解决,就是产品与消费者沟通信息模糊,厂家无法得知最终消费自己产品的人的概貌,多大年龄,性别,喝茶嗜好,消费能力等等。就是说无法得知消费者真正的需求,生产产品基本还在盲人摸象的阶段。

好在大茶厂有品牌背书,制作工艺保障,我经常听茶客讲:买普洱茶茶怕买到假的,至少大茶厂的质量有保证。好吧。由于茶叶是农业类产品,加上比较容易文化附着,所以这个时期还要延续一段时间。

大家可能注意到两张图都有资本两字,这个以后有机会再谈。我们再来看看这几年较火古树茶定制的营销模式:

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从流程上来说就简单了很多,皇冠体育资讯,茶商去茶区收茶,365体育投注注册会员,回去卖给自己的客户群体,省去了很多中间环节。一般茶商以个体居多,体量不大,甚至部分没有实体店面,经营成本大大降低。除了普洱古树茶自带的IP,又经2007年以来的市场酝酿,文化附着力已经特别强大。

互联网信息渠道的崛起,交通的便捷,打通了先知先觉者们的任督二脉,了解茶越发的容易。为这些先知先觉者配套的茶组织,茶教育应运而生。不过,毕竟是个体行为,除了在个性化和泡茶技艺端占有优势以外,在原料的把控,工艺的保障,仓储的科学,品质的背书上来说,相比大茶厂还是处于劣势的,因此市场上茶产品的良莠不齐,导致消费者的褒贬不一。

总之:大茶厂需结构扁平化,小茶商需制茶规范化。个体的崛起势不可挡,而这个个体的指向是:远见,决心,正直,宽容,信用,分享。下转《行情预测:2018普洱茶行情怎么样?(下)》。(来源:丽江大隐堂茶庄,作者:贝一)

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