主页
|
|
|
最新提示:
  机器人为机床行bet开户:业的发展带来春天  06-02   专卖店下乡与空bet投注: 调经销商抢乡镇市场  06-02   创新才有利于集bet开户:成吊顶更好的发展  06-02   涂料:我们拿bet投注: 什么走向世界?  06-02   集成吊顶专卖店失bet开户:去客户的主要原因分析  06-02
   热点文章
  负荆请罪
  程门立雪
  金戈铁马
主页 > 程门立雪 > 文章内容
成功地板经销商bet投注: 所需之终端管理能力
时间:2019-06-02 18:11 来源:网络整理 作者:admin 点击:

终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“销售的终结”场所。直接面对消费者购买行为的发生地——专卖店进行产品销售就是地板行业终端销售的主要模式。

经销商必须要在终端管理上下功夫:正确认识终端,全面规划终端,科学管理终端! 成功经销商赢在终端 地板经营赢在终端,终端赢在门面。终端是产品销量的最后一个环节,也是最重要的环节;产品在终端的表现如何,又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。也就是说,终端执行是基础,只有把基础夯实,终端管理系统方可牢固、稳健。

成功经销商是完美终端形象的缔造者 完美体验终端是通过终端的视觉环境、空间环境、展示环境,形成顾客的心理感受、行为感受、视觉感受,组成顾客在终端的完整体验过程。地板品牌企业在门店形象建设方面也是不遗余力,从引进体现家居潮流的VI系统,到终端专卖店的装饰,都朝着“高投入、高标准”方向发展,做工上力求精细化和个性化。

成功经销商是终端优秀团队的领导者 打造一支卓越的终端团队,加强终端业务员的培训,可以有效的收集各方面信息,针对性的定制有效的应对策略,可以使终端业务员对渠道的了解及把控能力更加强劲。而在终端店面中,导购人员则担当重要角色。终端的优势在于与消费者最近距离的接触,品牌在终端的触角既是导购人员,终端成败的关键问题之一也就是导购人员。真正的临门一脚却是导购人员完成的。

作为一名成功的地板经销商,要能跟得上这种变化,并在各种变化之中还可以捕捉市场机遇,实现营销目标的只能是拥有优秀人才的企业,拥有杰出的营销管理者、优秀的业务员及导购队伍,才可以在市场营销的大浪中创造奇迹,制胜终端。



(责任编辑:admin)