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地板营销之如何bet开户:找到优秀分销商?
时间:2019-06-02 18:10 来源:网络整理 作者:admin 点击:

近年来,我国垫等家居建材行业的市场越来越壮大,旺盛,也越来越多的国内外企业来抢占国内这个大市场,导致这个市场的竞争更加剧烈。各地板企业也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道,科学有效营销。

从整个泛家居行业的经营模式来看,产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道,显形渠道指的是批发渠道和零售渠道,而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体,如装修公司、家装设计师等。无论对地板经销商还是地板厂家,分销渠道建设都至关重要,如何才能找到分销商和经销商是厂家和地板企业关注的问题,经销商选好分销商主要从以下5个方面进行:

一、 经营实力

这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上,经营规模大的客户销量肯定也会大,而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面,从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认,与经营规模雄厚的分销商合作,销量上有相当大的保障,心里也踏实一些。

二、 管理水平

要了解地板分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了,管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条,如果仓库乱堆乱放,豪无秩序,说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧,地板经销商不得不由“坐商”改为“行商”,不仅要做好产品配送工作,还要展开终端销售,因此在选择地板分销商的时候要认真考察,要选择那些管理水平好的分销商。

三、 营销模式

地板分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合,营销模式如果不匹配的话,必定会导致销售产品受阻,销售力不强,如果不认真考察的话,可能会在以后产生不必要的分歧,影响产品的整体销售工作。

四、合作意愿

选择地板分销商时,一定要选择那些真心合作的客户,无论客户的条件有多好,管理水平有多高,如果没有真实的合作意愿,估计这样的合作不会长久,因此在选择时要避免这一点。

五、 运作经验

对于地板经销商来讲,这一条也是非常重要的,一个长期经营某种地板产品的分销商,一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧,能够很好地掌握销售的主动权,并且了解客户的需求和特点,保证销量的稳定增长,因此在以后的销售工作中,一定会成为客户选择产品的首选。



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