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专卖店下乡与空bet投注: 调经销商抢乡镇市场
时间:2019-06-02 17:56 来源:网络整理 作者:admin 点击:

苏宁、国美、京东正以线上线下联动模式“悄然”下乡,三四级市场的空调经销商面临转型。不过,空调业“三巨头”格力、美的和海尔都在力挺其上万家的专卖店销售体系。

空调旺季即将来临,农村市场仍将是2013年空调业的增长点,电商与经销商为抢夺乡镇市场打了起来。

苏宁、国美、京东正以线上线下联动模式“悄然”下乡,三四级市场的空调经销商面临转型。不过,空调业“三巨头”格力、美的和海尔都在力挺其上万家的专卖店销售体系。

电商“下乡”

据苏宁发布的空调白皮书,2011年中国农村家庭每百户空调拥有量只有22.58台,而城镇家庭这一数字达到122台,农村空调市场潜力巨大。

为此,苏宁、国美都在延伸其二三级市场的销售、物流、仓储、服务系统。苏宁广州地区管理中心常务副总经理任伟透露,为拓展乡镇市场,苏宁去年12月份起在山东、浙江、广东、福建等地推出地区旗舰店,未来三年地区旗舰店将达1000家。苏宁还通过其电商平台易购“空降”,将配货网下沉到三四级市场。

京东也悄然“下乡”。某空调厂的电商负责人向记者透露,京东今年在广东等地试点“O2O”(线上线下融合)的模式,选择该厂的优秀代理商和零售商合作,在三四级市场布局。京东2012年空调销售达16亿元、约60万台,今年要冲击26亿元的销售目标。

今年苏宁首次以线上线下融合的模式来卖空调。苏宁预测,2013年代理商渠道将受到冲击,市场进一步萎缩。线上线下渠道融合发展将是2013年空调渠道的主要特点。

TCL集团电商负责人也向本报记者表示,电商会对实体专卖店有一定影响。TCL今年在一些地区尝试“线上与线下联动”的“O2O”模式,消费者可以线上下订单,TCL专卖店在辐射地区提供送货、安装、调试服务,还可以进行二次推销,比如卖配件或其他电器。

奥维咨询学院院长张彦斌说,2012年电商在中国空调销售额中占比达4.8%,2013年预计将达7%~8%。

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