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涂料厂如何与经bet投注: 销商实现互惠互利?
时间:2019-06-02 17:33 来源:网络整理 作者:admin 点击:

毋庸置疑,渠道是左右企业的命脉。当你把渠道铺开了,企业必然会向着良好方向发张;当你把渠道弄砸了,无论你的发展战略如何出色和切合社会要求,企业也必然未能做强做大。如今天的加多宝和王老吉,加多宝能在营销上打败王老吉,完全基于良好的渠道铺垫和展开。

对于涂料而言,亦然。为何多乐士和立邦在中国能做得涂料电子商务,就因为他们两者的渠道有别于国内涂料品牌。那么,对于国内涂料厂家而言,究竟如何和经销商共存,才能互惠互利呢?

第一、企业品牌与商家无关,是总部厂家的事情

在产品严重同化,竞争激烈的今天,顾客的购买大多源于他对品牌的认同,涂料经销商在分享品牌涂料带来利益的同时,不能把品牌建设只推给总部厂家,也要积极参与到品牌建设中来,因为品牌建设很重要的部分是终端展示,销售、售后服务等内容,产品及服务好坏是顾客从购买到使用中的实际认同感,企业的品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节,它是企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果,要使品牌有更高的认可度,经销商就必须参与品牌建设,才能更好的分享品牌效应。

第二、经销商不肯为品牌投入广告,短期行为严重

涂料经销商位于企业产品销售环节的最前端,往往是品牌利润的最大受益者,智慧的经销商要善于宣扬品牌,创造最佳的销售氛围来发挥品牌力度,吸引更多的顾客,实现更大的销售,从而占有区域内更大的市场份额,经销商这种投入可以表现为:不遗余力认真执行总部的广告战略部署,用好每一分广告费,每一张广告招贴,及时投入广告在终端宣传品牌,抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告,只进不出,甚至杀鸡取蛋,短期行为严重。

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