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只想挣钱的工程机械bet投注: 企业究竟是不是好企业?
时间:2019-06-02 15:45 来源:网络整理 作者:admin 点击:

著名投资人涂鸿川说过,只挣钱的企业不是好企业。比如如果你现在做一家企业,做了一两年就告诉投资人,我的商业模式怎样,我现在怎么挣钱云云,365体育投注 手机版,真正有眼光的投资者不会喜欢。因为在他们看来,挣钱是最后一步。对于制造业中的“巨无霸”工程机械企业而言,这其中有哪些理念值得借鉴呢?

首先,涂鸿川认为好的商业模式能够有效实现客户价值的最大化。比如开酒店,要让客户有超值的感觉,一晚上花500元感觉值1000元。对于工程机械产品,那就是让客户感觉到有特别超值的惊喜,比如力士德公司目前正在全国范围内开展的感恩客户服务活动,赶在开工、复工季节到来之前对客户购买的产品进行主动保养,小到连一个螺丝栓都不放过,让客户能够放心的投入到工程项目中,这不就给客户带来“超值体验”了吗?

其次,他提到商业模式是一个体系,成功的企业不仅能够让客户的价值最大化,还能和自己的合作伙伴一起分享成功。比如在工程机械行业里,面对水平和规模参差不齐供应商,除了淘汰之外,三一重装出台《2012年供应商管理规划方案》从供方资源整合、储备、培育、战略合作等六个方面入手,提升供应商质量。

出台规范只是第一步,接下来,三一重装商务管理部联合质保部、研究院召开供应商质量培训,皇冠体育安卓版,并且深入供应商车间现场,从工艺流程、工艺路线等方面对其进行“一对一”指导,甚至包括生产线的物料摆放位置都给予了指导,有效提高了产品的合格率,保证了交货期。2012年,三一重装全年外部件交检合格率也达到了99.36%,外协件入库检查合格率累计为96.64%,生产供货及时率达到99.94%,配件保供及时率99.27%,考核成绩升至集团前列。

由此可见,要将工程机械企业运作成一个良好的商业模式,眼光需放长远,需要有团队和用户的支持。盈利不一定总要排在第一位,就像腾讯和百度一样,有了良好的体验和庞大的客户基础,商业模式变现只是水到渠成。 



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