主页
|
|
|
最新提示:
  机器人为机床行bet开户:业的发展带来春天  06-02   专卖店下乡与空bet投注: 调经销商抢乡镇市场  06-02   创新才有利于集bet开户:成吊顶更好的发展  06-02   涂料:我们拿bet投注: 什么走向世界?  06-02   集成吊顶专卖店失bet开户:去客户的主要原因分析  06-02
   热点文章
  负荆请罪
  程门立雪
  金戈铁马
主页 > 程门立雪 > 文章内容
LED照明市场将实bet投注: 施‘精耕细作’战略
时间:2019-06-02 15:30 来源:网络整理 作者:admin 点击:

    【慧聪灯饰网】有专家表示,广东、浙江的LED照明产业规模分别居我国第一和第二位,新春伊始,两地市场就不断传出品牌相互渗透,竞争加剧的消息,表明我国LED行业已经进入到“列强纷争”的“战国时代”,未来的三到五年,LED照明市场格局将发生剧烈变化。细分市场正逐渐成为业内有识之士的共识,商业照明、办公照明、医院照明、学校照明等这些场所急需专业照明公司提供精准的照明解决方案。随着市场不断发展,LED照明市场将进入“精耕细作”阶段。

    市场研究机构预估,2013年全球高亮度LED产值将达112.9亿美元,年成长率将为15.8%,带动产业成长动能主要来自照明应用,365在线体育投注,预估占整体应用别比重达近30%;相对的,原比重较高的中大尺寸LED背光将降至27.6%,主因为2013年NB及Monitor出货量将减,再加上直下式LEDTV背光源所需的LED颗数减少所致。

    全球LED照明市场方面,预估2013年市场规模将达254亿美元,渗透率将为18.6%,主因为LED将有跌价空间,预估跌幅达20~25%,且LED元件的性价比在2013年可望上看每1美元1,000流明(lm/$)。再加上LED使用颗数多的LED直管灯、吸顶灯、商用照明等将为2013年主力产品,故可望带动LED照明渗透率提升。

    从经销商的角度出发,所要考虑的似乎又另有不同。在LED照明产品逐步替代传统灯具的过程中,经销商的普遍想法都尽量满足客户所需。

    “客户需要什么样的照明产品,给出价位、规格,我们都会调货帮忙弄到产品。”这是笔者走访市场的过程中,问及店里主要经营哪类LED产品时,95%的经销商都会以此作答。

    “首先LED厂家不可能生产各种品类、各个型号的灯具;其次,单家经销商也不可能储备各类产品供客户选择。所以,当客户需要的某类产品自己店里没有时,经销商间的调货是最直接最高效的方式。既满足客户所需又能给其产品线丰富的印象。”某LED上市公司的经销商对笔者分析道。

    “作为经销商,最看重的还是业绩。如果客户想要飞利浦、欧司朗的产品,尽管我们不是这类大牌产品的经销商,但一样能去调到货;如果是首要考虑价格因素的客户,皇冠体育平台,相应的我们也能调到符合他们心理预期价位的产品。这样生意才能做下去。”一位开店8年之久的经销商坦言,杂而全的经营模式似乎是无奈之举,但却是赚钱的有效途径之一。

    更有甚者,经销商不开实体店铺,只是在外跑各类工程业务,拿到订单后再联系厂家或直接到市场购灯。这种方式成本虽低,但想要做大却不易,实体店铺的终端形象才是最终发展之路。

    中国最大的传统照明企业雷士2011年产值为37亿元,业界则认为LED照明领域出现年产值超过50亿元甚至百亿元的企业并非天方夜谭。因此,当下LED企业群雄逐鹿以求“攻城略地”,在市场缺乏绝对领...企业的情况下,各家似乎都有机会脱颖而出。

    企业需要做专做精树立品牌形象,但大多数经销商则在追求经济效益上更显兴趣。“产品的形象展示是一方面,但如果产品放在店里数月半年都无人问津没有销量,产品再好我们也会考略是否还有继续合作的必要。”一位在浙江金华开店的经销商对笔者表示。

    “产品在同水平的竞争中有优势,能够获得客户认可带来订单,这是至关重要的。当然,企业开专卖店做形象展示能够提升品牌高度,是基于长远发展考虑,不过行业发展变幻莫测,谁能笑到最后很难说。”这位经销商说。不难看出,许多企业的品牌理念与终端销售的对接似乎存在错位。

责任编辑:张婷婷



(责任编辑:admin)