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解析未来LED照明bet投注: 市场以商用为主
时间:2019-06-02 15:15 来源:网络整理 作者:admin 点击:

    【慧聪灯饰网】从过去的led市场销售分析,大多人可能认为,公司在内销渠道和品牌推广方面较为一般,因此在LED照明内销市场的优势不明显,看不清LED照明市场竞争加剧对公司的影响。

    但自2007年LED起转型内销,品牌知名度与渠道网点数量就已经没有绝对优势。尽管这样,但市场仍未充分受到重视,未来两年内LED照明内销都将以工程项目为主。相比零售市场,品牌方面更看重质量认同而非知名度,渠道方面更强调接单能力而非单纯的网点数量位置。因此,各公司在工程领域的竞争优势比零售渠道更强,公用和商用LED照明将显得更为重要。

    1)LED照明渗透取决于价格差,民用两极分化

    类似于节能灯对白炽灯的替代,产品价格差达到1.3:1时,民用领域将进入大规模替代时期。目前LED照明灯泡相对于节能灯的价格差还在2:1以上,因此,LED照明渗透在最近两年仍将以公用和商用领域为主。

    民用领域的渗透则呈现两极化分布:高端消费者选择飞利浦等高端品牌,价格较高;一般消费者则易受到低价的吸引,皇冠体育入口,不规范产品仍有生存空间。从京东商城的LED灯泡销量排行来看,低价产品价格与节能灯或卤素筒灯价格差不多,而高价产品飞利浦球泡也排在前列。

    2)公用商用市场率先渗透,终端用户以工程客户为主

    国内LED照明以“十城万盏”路灯示范项目为大规模应用的开端。目前,大中型改造项目与小型商用项目仍为LED照明最主要的终端销售形式。政府推动仍然是LED照明发展的最大驱动力。2012年LED照明产品政府采购规模为2.62亿元,其中,LED路灯采购规模为1.05亿元。

    政府强制推广:2012年5月,广东省科技厅出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》,按照方案的目标,到“十二五”期末实现年产值5000亿元以上,3年内要普及广东省公共照明领域LED照明,公共照明领域包括道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域,LED室内照明是需求的主要产品。

    政府补贴:《2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目》将于2013年集中执行,补贴显著提升LED照明产品的价格竞争力。本次中标企业共计39家,计划推广LED室外照明产品88万盏,LED室内照明产品785万盏。

    政府采购招标已现扩张迹象:一季度广东省路灯招标重启,皇冠体育现金官网,根据第三方数据显示1-3月广东路灯及隧道灯招标已经达到7.6万盏,而2012年全年招标总量才7.5万盏。这个可能与2013年底目标还有较大缺口有关:例如东莞要完成20万盏LED路灯改造任务,截止2012年底已安装5.2万盏。

    目前LED照明与节能灯的价格差约2.4:1,商用已可获得经济效益。2013年将是商用市场率先渗透的一年。

    公司在工程市场竞争优势较强

    LED照明工程市场的竞争依然是品牌与渠道的竞争,但与零售市场相比,品牌与渠道的核心要素不同:品牌的核心在于“质量认同”,渠道的核心在于“接单能力”。

    1)品牌优势在零售领域主要是“知名度”,但工程客户相对专业,且犯错成本高,更看重品牌所内含的产品质量信息。从实际操作来看,工程客户对于低价产品质量不好的担忧更强,且经销商也更愿意代理品牌产品,因质量问题会导致维修和尾款回收问题,可能导致不盈利。

    2)渠道优势在零售领域主要是经销商和网点的数量位置;在工程领域的渠道覆盖依然重要,但经销商激励、项目跟踪能力与产品质量更为关键,综合来看就是“接单能力”。

    由此可见,led商用照明率先渗透是必然趋势。

责任编辑:张婷婷



(责任编辑:admin)