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论品牌破bet投注: 局之道
时间:2019-06-02 15:13 来源:网络整理 作者:admin 点击:

近年来,受宏观市场环境的冲击,受地区性政府政策的调控,原材料价格、用工成本上涨等因素的影响,整个陶瓷行业都在经历着一个转型的阵痛,在不断的洗礼中挣扎,升华。

陶瓷行业经历二十余年自然式的发展,已经成为建材行业不可小觑的重要组成部分。但仍然存在着大量的杂牌企业,甚至小作坊式的加工企业(私抛厂),产品质量的参差不齐,产品技术含量较低,外部附加值不高,成为行业的一个共性。

在借势房地产行业暴增的天赐十余年中,很多企业凭借在某一方面或某一领域的优势取得了较好的发展。或先入为主,打造品牌影响力,在消费者心中树立根深蒂固的地位,占领消费者的心智;或广开渠道,以“渠道为王”,以渠道反推品牌,建立领导地位;或凭借一时的产品研发优势和产品概念包装,风靡市场。这种“一点放大”或“焦点法则”在中国陶瓷企业发展的早期往往能吸引顾客或经销商的眼球,从而快速的实现品牌的突破。

然而随着陶瓷行业市场的不断成熟和优化,消费者和经销商对企业对商品的需求也在不断的提升。陶瓷行业产品同质化日益严重,企业间的竞争愈演愈烈,企业单一竞争优势的打造,最终都无法改变企业最终的竞争态势。那种一招鲜,吃遍天的局势已经日薄西山,无力回天了。尤其是企业间的相互模仿,单靠几款有特色的产品就奢谈竞争的时代已经一去不复返了。因此,靠单一竞争元素维持生存甚至长远发展的思路不靠谱,也赶不上时代的发展进度。

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。有危机就有机遇。当下的竞争已经迈入了机制化制胜的时代,对于陶瓷行业来说,只有做好机制化品牌竞争力打造,建立机制化的竞争优势,以机制方式参与竞争才能在动荡的大潮中独占鳌头。以前的竞争,一靠价格制胜,365体育投注网,二靠品类竞争,三靠广告轰炸或靠营销模式取胜,只要有一个强项,就可以打天下,抢到一块蛋糕,但是现在必须靠机制推动,皇冠体育投注网站,走机制化作战之路。

衡量一个企业的发展,更依赖企业的智慧、全面竞争能力及机制化的管控,只有使企业为客户为经销商提供机制化的服务,才能在竞争中保持自己的优势。机制化之道涵盖产品、品牌、渠道、终端、服务等诸多方面,既相互区别,又相互联系。下面则以卡诺尔品牌终端经销商帮扶项目为例,稍作阐释。

卡诺尔品牌终端经销商帮扶项目,根据陶瓷行业的特点,简称为6A帮扶项目,为:团队打造、促销推广、优化渠道、导购训练、 形象提升和售后服务。就是针对对终端的机制化改造,建立规范化的盈利机制,是经销商自身发展的必然要求。改造的核心是对经销商团队的组建,对所属的人员架构的重组和业务流程的优化,经销商通过机制化规范的运作,实现销量的提升和内功的打造,保证经销商在广开渠道同时,完善自身的经营机制,改善机制工作流程,从而产生发展的内驱力,从混乱经营的现状走向正规化、机制化、规范化的高速公路。

经销商的终端盈利机制的建设,也正是企业持续、稳定、快速发展的保证,是进行市场精细化运作的基础,是进行市场深耕,实施深度营销的保障。

因此,作为此次即将开幕的第二十一届陶交会焦点品牌,让我们沿着卡诺尔的脚步‘想盈利,找卡诺尔’,一起探寻、一起见证这个品牌,如何做到“以盈利模式为突破点,以机制建设为基础,系统化运营造就高端品牌”。



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