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暴利时代远去bet投注: 卫浴企业需寻新卖点
时间:2019-06-02 15:09 来源:网络整理 作者:admin 点击:

卫浴行业高速发展了几个年头后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。业内人士分析,皇冠体育源码,如果一直打价格战,最终吃亏的是消费者。卫浴企业应该差异化突围,寻求新的卖点。
  
  4月,几乎是卫浴行业的促销节,而人们似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在卫浴行业高速发展了几个年头后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,bte365体育投注,利润空间不断压缩。业内人士分析,如果一直打价格战,最终吃亏的是消费者。卫浴企业应该差异化突围,寻求新的卖点。
  
  中国卫浴行业经历了20多年的发展,已成全球最大的卫浴品生产与销售国。
  
  河南浪鲸卫浴总经理吉利伟回忆,2000年以前,科勒、TOTO等国际品牌进入中国,经历了利润回报率最高的黄金时期。2005年后,国内卫浴品牌高速发展,出现了以箭牌、恒洁、浪鲸、申鹭达等为代表的一批民族卫浴品牌。
  
  “以前,在很多人看来建材行业算是暴利行业,但从2008年以后,卫浴行业的暴利时代终结,进入促销经济时代,逐渐变为以促销带动销售。”吉利伟介绍。
  
  变化:各种成本上涨,消费者更加理性
  
  一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,卫浴行业变得越来越难做了。这些是不少卫浴企业老板的共同感受。
  
  “尤其这几年,竞争到了白热化的程度,消费者也更加理性,市场不像以前一样,投入几十万,就能明显看到收益。且原材料成本上涨,出厂价增加,但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本,上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨,卫浴企业的利润空间越来越小。”申鹭达卫浴河南分公司总经理王文欣介绍。
  
  现状:产品同质,促销频繁,利润越来越低
  
  然而,虽然成本不断上涨,但行业价格战却愈演愈烈。如今,对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销,消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。
  
  据业内人士介绍,目前各大品牌卫浴产品同质化、促销也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再压缩。
  
  “一款坐便器出厂价加上运费,成本最少500元。我们推出的399元特价坐便器,由厂家补贴,为的是扩大市场份额。从去年统计结果看,我们个别月份的利润是负值。”吉利伟坦言。
  
  而他,也有自己的难言之隐。每个节点,卖场都要统一做大型促销,各品牌必须拿出低价,不参与就等于放弃了市场,参与又不挣钱。像去年有卖场做活动,浪鲸让利15个百分点,销量非常好,价格打折,但服务和售后不打折,最终忙活了半天,算下来几乎不挣钱。但无论如何,浪鲸这两年的确收获了较大的市场份额和良好的口碑。



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