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多方位拓宽渠道或将bet开户:是卫浴品牌发展必经之路
时间:2019-06-02 15:04 来源:网络整理 作者:admin 点击:

中国卫浴行业由于其“大市场、小行业”的特性,经历了二十多年的发展,仍旧存在经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等现象,在近两年的房控政策和激烈的市场竞争下,卫浴品牌零售渠道受到致命打击,许多卫浴品牌意识到单一零售渠道所带来的硬伤。
  
  在零售客源没有增长的情况下,建材市场的增加以及小区营销、团购、联盟营销,都在一定程度上分流客户,使得许多品牌零售业绩受到巨大影响。在严峻的局面下,越来越多的卫浴品牌意识到,多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。
  
  一、维护零售渠道,建设工程渠道
  
  随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设,卫浴产品在工程中应用的比率越来越高,工程已成为卫浴业十分重要的渠道,卫浴品牌要建设好工程渠道,皇冠体育,需要做好多方面工作。
  
  1、建立建全公司的工程客户和工程信息档案
  
  地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程...表,工程客户联系记录表,工程销量统计表,工程项目跟踪进度表,并及时了解竞争对手的情况。与此同时,企业应当完善工程招投标相关数据,如投标书,企业简介、产品简介和工程报价规范等。
  
  2、要搞好工程方的关系
  
  想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。业务人员要制定拜访计划,不断持续地跟进,并在工程方内部,深圳皇冠体育,发展内线。工程业务有句俗话叫“做工程就是做关系”。除了在服饰、礼仪、言行举止上给客户留下良好印象;还要尽量熟悉客户,做好朋友。通过建立交情来开发新顾客,维系老顾客。特别要用心耕耘好重点顾客,把80%的时间花在20%的重点顾客身上。
  
  3、要懂得分析工程客户的购买心理
  
  工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果,根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板,针对竞争对手的送样和被认可的程度,来确定有竞争力的样板产品。
  
  二、举办设计师活动,拓展家装工装渠道
  
  目前的卫浴市场,受房地产限购,精装房不断涌现,零售市场已出现颓势。与此同时,设计师则逐渐进入更多的家装和工装设计中,成为卫浴产品进入消费者家庭的“隐形渠道”。发展家装和工装渠道应注意以下几点:

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