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一场关于地板品牌渠bet投注: 道模式的变革正悄然进行
时间:2019-06-02 14:46 来源:网络整理 作者:admin 点击:

在成本高启、库存增加、市场紧缩、资金困难等多重因素的现状下,开辟新渠道,加快资金周转,从而有更大的空间让利终端消费者,增强企业的市场控制力,扩大市场占有率,保持品牌的持久竞争力,进一步规范市场竞争秩序,从而最大程度地维护消费者的切身利益,是地板企业所备受关注的话题。
  
  地板企业不得不在营销战略上做出改变和调整,借助建材下乡的政策,纷纷把渠道触角下沉,365体育投注群,一些大品牌也降低姿态,沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端末稍,以寻求新的利润增长点。目前,地板业身受产能过剩、国内市场需求疲软、出口市场受阻等困扰,一二线市场已基本趋于成熟和饱和,企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。特别是今年以来,在上游房产调控态势下,家居产品需求量骤减,使供大于求的地板产品市场更呈现产能过剩的危机。
  
  有业内人士称,尽管房地产受调控,但三、四线城市房地产建设开发的力度还是比较大的,国内市场只是需求增速减缓。而相关人士则表示,压力在产能过剩、库存、资金、市场、营销之间传递,解决之突破口还在市场营销上。渠道下沉,一方面健全完善营销渠道和市场网络(包括网络营销),一方面在渠道下沉中寻求突破。那必然会选择到“精耕细作”和“跑马圈地”的营销举措,也必定涉及到企业和品牌的市场定位问题。
  
  有专家认为,在渠道建设中,要注意地板企业定位:三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱,二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱,一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱,超一流企业依靠买卖规则挣整个行业的钱。已经走过发展初期的中国地板业,在调整结构、科学发展的转型升级时期,面对市场低迷的现状,首先要做好自己的品牌定位。
  
  高端地板品牌解困之策:营销重点应放在一二线城市
  
  这些地方市场相对成熟,对品牌、购买力要求较多,宜采用精耕细作的持久战之法,以品牌建设为主。目前,365体育投注,一二线城市汇集了国内外高端地板品牌,竞争相当激烈,在近来房地产调控、市场需求放缓的不利形势下,各品牌纷纷采取精耕细作之法,营销人员全部下到第一线,抢市场,争客户,实现了逆势增长。如果定位高端的品牌拟分享三四线市场,最好采取分身之术,另立品牌,另铺渠道。
  
  中低端品牌解困之策:渠道应下沉到三四线市场
  
  毕竟生存是第一位的,这时就需要地板企业利用自身优势,跑马圈地,挤占尽可能多的市场空间,抢占尽可能多的渠道资源。尽管房地产调控,一二线城市颇受影响,但三四线城市房地产建设开发的力度依旧较大,因此,中低端品牌应充分扬长避短,在地板下乡政策及三四线市场状况尚可的情况下,实现市场拓展、业绩提升。

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