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又是一年陶瓷展bet开户: 各种滋味尽不同
时间:2019-06-02 13:57 来源:网络整理 作者:admin 点击:

马上到2013年的5月底,一年一度的陶瓷展览又要开幕了。回想从事陶瓷行业二十多年来的经历,对陶瓷展览可谓期盼、兴奋、激动、收获,各种体会都有。
  
  最初参观展览的体会,一个字:渴。
  
  本人从事陶瓷生产和技术那阵子,应是上世纪九十年代初。和所有陶瓷专业的管理人员一样,走进展览馆的我们,是以一种“贪婪”的目光和“饥饿”的心情去奔赴广州琶洲展览馆的(前期展览,是在广交会旧址,即广州火车站前面的展馆)。新工艺,新设备,365bet体育在线投注,新材料,样样尽收眼底,唯恐漏掉一样;现在看来90%的广告宣传资料,也许是没有用的,但是当其时,可是如获至宝般,尽收在袋子里,从来不嫌累。讲起袋子,也是如同刘姥姥进大观园,色釉料公司的各种袋子,人家本来是做广告用的,那时候属于稀缺物资,满脸兴奋的人们,往往为了一个小资料袋,排起长长的队伍。如果偶尔一年,没有参观陶瓷展览,同行议论起某个新技术、新动向,而你茫然不知所谓,你心中的后悔就别提多大了。
  
  后来年龄渐渐大了,从事行业的时间长了,免不了和生产、销售陶机设备、色釉料的公司打交道,去参观时的待遇,又有不同。一来脸熟,二来确实有帮衬,这些朋友的公司招待起来就格外亲切些。趁人不注意,塞给你个小礼品(小笔记本,小...,茶杯类),你就觉得无尚光荣一般。如果能坐下来,让业务员介绍给这些公司的总经理之类见面,握手、递烟、敬茶,那就不得了啦。这个级别,也许就从普通观众,到专业观众,再到公司客户,再到公司专业客户,然后到该公司专业贵宾,无形之中,升到了观众中的“八段”高手了。参展公司从某个时候起,客户洽谈的桌子上,也学习国外,摆起了小糖果饼干、罐装的饮料等。一边看着资料,一边喝着饮料,一边和公司的销售经理们了解一下新的内容,皇冠体育娱乐场,偶尔公司内部搞宣传的,噼里啪啦亮起闪光灯,虚荣心马上把你包围得满满的———感情八段的待遇,和初级入行的,那是天差地别的。很多公司大张旗鼓花费很多展览费用,重点招待的,也是过往的“八段”客户和潜在的“初段”客户。
  
  办完展览,有头有脸的公司,晚宴招待贵宾是必须的。说起招待晚宴,用一个字形容:累。
  
  进入金刚公司,进行了两年的辊棒销售。以前被人招待,现在要招待人家了。提前个把月,就要派请柬、打电话;展览会期间,眼睛必须特别尖,留意自己的客户,大声叫出人家的名字、职称,和客户热情地攀谈,这头顾了张三,那边千万不能慢待李四。晚宴当天晚上,当然是最紧张的。公司的VIP客户,如果没有按时出现,免不了电话催促;统一的正装,统一的服饰,恭恭敬敬在电梯口迎接客人,为迟到的客人安排座位;当然,比较头疼的也有,有时候来的早的客人坐了比较好的位置,来的晚的贵宾又如何落座,可得煞费苦心。晚会抽奖高潮到来,免不了饮酒祝贺,往往舍命陪君子。喝高了,休息二三天才能缓过劲来。销售人员,有时候也不容易。
  
  从事媒体工作,对展览的体会又不一样。用一个字形容:忙。
  
  由于陶瓷展览会是一年一度的行业盛会,因此,此时投放广告也是事半功倍的好事情,所以,平时门前冷落车马稀的报社,也是经常有贵宾上门,落实广告事宜。和广告客户谈天说地时,客户免不了骂娘:这展览会,一年一次,太频繁。不去吧,怕竞争对手传谣言,说你公司倒闭了;去吧,每年开销不老少的,另外,主办方是今年你坐庄,明年他开锣,两头得罪不起。我们赶紧劝劝,该花的钱还是要花,说不定展览期间一不小心谈成一两单大生意,什么费用都回来了!客户脸上也就绽出一丝丝苦笑,聊以自我安慰吧。
  
  拉拉杂杂谈出本人参加陶瓷展览会的体会,窃不可取笑尔!
  
  祝贺2013广州陶瓷工业展览顺利开幕!



(责任编辑:admin)