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钢贸业转型:转bet开户:什么?怎么转?
时间:2019-06-02 13:57 来源:网络整理 作者:admin 点击:

“听说你们企业最近销售不错,指点指点我们?”“整个行业都这样,我能好到哪去啊,只是在原有的基础之上新增了一些服务……”这是《中国冶金报》记者在一次钢贸行业聚会时听到的两位钢贸人士对话。记者发现,钢贸商们的关注点已从原来的行情涨跌转为如何实现企业转型升级。

目前,钢贸企业参差不齐,总体呈现散、乱、小的特点,抗市场风险能力较弱,在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大、政策支持少的现实背景下,又受到网上现货销售和集中加工配送模式的冲击,钢贸企业重新洗牌不可避免。一些钢贸企业为了生存下去,正在探索转型升级或多元化投资。转型升级已得到了钢贸业内人士的一致认同,但具体怎么转、转什么是摆在钢贸商面前的一条未知路,需要钢贸商具有身先士卒的精神,迎难而上找到适合自己的转型道路。

转型的关键在于思路和策略

业内人士分析指出,受经济增速放缓、内需不足、出口乏力等因素影响,今年我国钢贸行业面临的形势依然严峻:钢铁产能严重过剩,下游需求不振,流通环节乱象丛生,行业盈利水平降低,银行信贷关系趋紧,企业信用危机加重。针对现阶段的生存困境,不少钢贸商认为,钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲,曾经被银行奉为“座上宾”,如今却成为“眼中钉”。据记者了解,已经有不少钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。

但正所谓“没有不好的市场,只有不好的企业”,当前的钢贸领域也不乏赚钱的企业。天津地区一位主营建筑钢材的钢贸商告诉记者,现在做终端的钢贸商是最稳当的,拿到工地合同再去市场采购,没有存货;一些小型纯贩货的钢贸商也是赚钱的,没有存货,财务成本低廉,风险也小;还有就是做期货套保的钢贸商,能够锁定价格风险,但也有一些投机的钢贸商栽在期货上。

兰格钢铁信息研究中心专家团资深专家韩卫东向记者表示,当下我国经济正经历着“阵痛期”,转变经济发展方式和经济发展增速之间的矛盾长期存在。对于钢材市场来说,一方面,政策面、资金面的利好预期都有利于经济上行,但另一方面,整个钢铁行业过剩格局未改,市场供需矛盾依然存在,过分乐观并非好事。韩卫东说:“钢材市场在这种格局下波动较大,对于钢贸商来说机会就会相对变得较少,而且风险加大,有时候一年挣的钱抵不过一次行情下跌所带来的冲击。”钢贸企业应充分认清目前面临的困境,根据自身实际调整经营策略,不能盲目追求规模,该收缩就得收缩,该减员的就得减员,降低经营成本,尽可能减少亏损点。

对于后期钢材市场能否回暖,韩卫东认为应该关注以下两点:一看钢厂减不减产,二看市场会不会出现异样的需求集中释放。如果这两个因素能够叠加在一起,那么钢材价格在振荡结束之后就会上涨。不过他认为,不论市场好坏,对于钢贸行业来说都有机遇。因为钢市的严峻形势会促使钢贸企业主动转型升级、调整经营策略、提高服务意识。如果钢贸企业能够把握住机会,提前布局,那么不管市场多难,都能找到盈利的途径。盈利的关键不在于市场涨跌,而在于思路和策略。记者在采访中也了解到,在去年和今年初钢铁市场形势不好的情况下,也有一些钢贸企业的销售量持续增长,他们的利润仍然能够保持一个比较合理的水平。

目前,钢贸行业已经进入网络化的信息时代,钢材期货市场的出现,电子商务的快速发展,让钢材价格变得越来越透明,采用传统的“低买高卖”经营方式赚钱越来越难,钢贸商必须寻找适合自身的发展道路,最核心的就是调整经营模式,加快转型升级。

转型方向瞄准领先独有和产业联动

记者在采访中了解到,一些大型钢贸商的转型思路是很清晰的:一是财富积累到一定程度,皇冠体育登陆,有资本转型;二是转型的目的很明确,是为了整个公司的长远利益,有的时候甚至允许一些亏损来达到目标。因此,在整个钢材市场低迷、价格不好的时候,大型钢贸商的抗风险能力就会更强一些。

业内分析人士指出,在钢材市场供需矛盾严重的情况下,钢贸企业要明确发展战略,强调独有和领先。领先指钢贸企业的产品和经营策略在同质化竞争中地位靠前;独有指差异化,即钢贸企业的产品或营销策略要与众不同。同时,钢贸企业转型一定要结合自身实际。



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