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高中低端橱柜企bet开户:业如何“随时而动”
时间:2019-06-02 13:51 来源:网络整理 作者:admin 点击:

在国家宏观调控政策的指引下,房地产市场正逐步向刚需转变,作为楼市下游产业链上的橱柜行业,也需要随着形势的变化迅速转变。市场战略定位的调整和部署,也成为当前各橱柜企业的重点工作。

高中低端橱柜企业如何“随时而动”

低端市场稳中求进

去年,低端市场凭借着庞大的市场份额,成为不少橱柜品牌的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感,既决定了这类产品利润空间受挤压,品牌靠走量取胜的方式,也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

即便利润不大,把握市场整体份额,仍可以有所作为。作为金字塔塔底的低端市场,拥有总量和份额大的优势,对于不少中下游橱柜品牌而言,在试图打开中端市场时,牢牢把握刚需旺盛的低端市场,也将有利无害。

改善中端市场营销模式

中端客群,是市场中最活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一,容易受经济大环境影响而降低购买预算,2013年市场不景气,心理预期下降所带来的观望情绪蔓延,新皇冠体育中心,导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

而抱团取暖,联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。区别于品牌活动各自为战的情形,各经销商通过组成联盟,可以共享资源,扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高,也能够将更多的实惠回馈给消费者,吸引更多的中端客户。

在今年下半年交房的楼盘中,改善型群体也占据了不小的比例,365体育滚球直播投注网,此外今年市场火爆的场景,加上先前几场联盟团购会的成功,或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用,中端橱柜市场或由此迎来回升。

加强对高端市场的投入

在整体市场回暖的前提下,橱柜消费中的高端市场也在发生变化。人性化服务无疑是今年橱柜企业做大高端市场的新方式之一,从长期服务客户的过程中可以发现,高端客户最关注的并非价格,而是品质、工艺、服务和设计方案。

去年市场遭遇寒冬时,高端实木橱柜并没有受到市场低迷的影响,甚至还实现了业绩的增长。高端产品销量不降反增的现象,说明高端市场消费力依旧强大,且市场抗性极高,稳定性强家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费,受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看,高端市场对企业的吸引力最大。

 



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