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地板企业“对战”经销bet开户:商 “亲密无间”才能共赢
时间:2019-06-02 13:51 来源:网络整理 作者:admin 点击:

渠道是地板企业能否有效掌控市场的重要因素。而地板经销商作为地板企业的终端渠道之一,365bet体育在线投注,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说,经销商密切配合地板厂商,也是其获取利润的前提。
  
  明确经销商战略目标
  
  经销商因其运营方式的特点,往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以,有的经销商只顾眼前利益,对于衣柜厂家来说是不愿意看到的。因此,衣柜企业在选经销商的同时,企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。
  
  那么,该如何让经销商接受自己的战略规划?如果衣柜厂家能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于经销商自身发展。
  
  加强对经销商的全程监管
  
  针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、开拓困难的情况,衣柜企业在与经销签订经销合同后要跟进,与经销商制定出市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,衣柜企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。
  
  同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,衣柜企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。
  
  进行科学的利润调配
  
  要想很好的管理终端,就要控制好对经销商利润的让利比例,衣柜市场中有一个原则就是不能让经销商太强大,经销商太强大就会对企业有威胁,但是另一方面,又要让经销商有利可图,能够激励其上进。那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是,让其赚钱是亘古不变的,但不能给他暴利。
  
  因此,皇冠体育源码,对衣柜厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格是多少,终端销售的价格基本又是多少,毛利率有多大,基本设计出经销商的月销量与利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让衣柜经销商分析可行并也有更大预期。  



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