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大经销商+終端通bet投注: 路模式何以施骋天下
时间:2019-06-02 12:55 来源:网络整理 作者:admin 点击:

渠道模式的演变,可以有好多种方向。但其所要实现的目标是一样的,即努力提高通路运行效率,有效降低通路成本,更为方便厂家掌控,并在此基础上提升自己在市场上的竞争力,为用户提供性价比更高的产品和服务。渠道扁平化就是在这种理念指引下产生的。
  在渠道扁平变化过程中,有相当多的企业,曾经实施了 “小经销商+销售终端”的通路策略。但也遇到非常现实的一些问题。一、这种策略指引下,每次发货批量较小,对接的客户数量大,给厂家的物流储运带来很大压力,甚至造成提货排队拥堵现象。二、每个经销商的营业额都比较小,在“微利”背景下,此种模式所产生的利润,不足以支撑他们经营科学化和做大做强的需要。三、经销商数量庞大,皇冠体育软件,销售代表的精力也会被迫分散,新皇冠体育,很多延伸出来的附加工作,难以做细,渠道管理的难度和压力空前增大。
  而“大经销商+销售终端”的模式,基本可以有效解决上面提到的这些问题。也许有的朋友会心存顾虑,我们到处扶植“小经销商”,就是为了 “众建诸侯少其力”,避免大经销商尾大不掉,进而有效实现对渠道的控制。其实关键还是终端掌控和消费者拉动,只要做到这一点,无论采取 大经销商制还是小经销商制,控制起来都是比较方便的。
  由于已经发展到了“终端品牌”,甚至是“消费者品牌”阶段,渠道扁平化过渡到“大经销商制”,也不会出现大的问题,“小经销商制”在 整个发展过程中,变成了一种中间过渡类型。事实上,很多优秀品牌,在渠道扁平化进程中,就是先发展到“小经销商制”,再发展到“大经销商制”的。需要注意的是,发展到这个阶段的“大经销商制”,跟以往的大经销商已经是两个不同概念,相当大程度上已经转变成了面向某一类产品的专业物流服务商。



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