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佳能特色营销bet开户:策略提升竞争力
时间:2019-06-02 12:43 来源:网络整理 作者:admin 点击:

特色营销策略,365体育在线投注app,从硬件上提升了佳能的核心竞争力。佳能成功的秘诀就在于强调高附加值的新产品研发,皇冠信用盘体育,注重利润而不是市场份额。公司依靠一套强调研发投入、重视利润而不是市场份额的经营理念,在IT低迷的时期,业绩不断创出新高,并在全球各国复制佳能营销模式。正是依靠重利润不重市场份额的谨慎经营策略,在2003年底,佳能在高尖技术企业中纯利润节节高攀,已经超过索尼、富士胶卷,成为日本新一代高利润、高尖技术企业,完成其核心竞争力的持续发展。近年来,佳能公司发展迅速,在美国市场上仅用一年时间就将市场份额提高到了两倍,与索尼展开冠位争夺战。虽然2003年的销量份额方面仅以1%的劣势屈居第二,但在销售额方面位居首位。之所以能够取得这样的成绩,营销策略的创新功不可没,特色营销策略,从硬件上提升了佳能的核心竞争力。
  销售渠道创新
  网络佳能在美国的战略是巧用戴尔、苹果公司的销售网络。在只生产电脑和音乐播放器的苹果直销商店里,宽大的展示台上排列着各种款式的佳能数码相机。在美国最大的电脑和外设销售商一戴尔的直销网站上,佳能的数码相机也以绝对优势胜过竞争对手。正是基于这种借力使力,佳能数码相 机的网上销售,以高达27.2%的市场份额位居首位,超出第二位索尼11%。
  佳能公司努力开辟的另一个销售渠道是办公用品商店。很多人使用打印机打印数码相机拍摄的照片,因此,经营这两种商品的利润也不会很低。佳能通过其擅长的办公用品商店销路,加快了数码相机投人市场的速度。目前;在美国约1/4的数码相机销量来自办公用品商店,这一渠道有望在佳能获得销 i量第一的竞争中起到至关重要的作用。
  过去,佳能数码相机和打印机的渠道是分开来做的。自从相机部门和打印机部门合并以后,整合现有渠道资源将成为佳能公司提升品牌影响力,和迅速推广“即拍即打”概念的有利契机。原有的两大渠道都非常庞大,要实现两者的融合,还需要一个过程,所以佳能在整合原有渠道资源的同时,也吸纳一些新的渠道力量,而这些融合了 “即拍即打”概念的新鲜渠道将是 佳能今后渠道构成的一个很重要的部分。
  培养忠诚度极高的专业用户
  佳能将自己定位于相机研发、生产专家,在传统相机领域享有“技术的佳能”和“专业的佳能”的美誉。作为传统相机的大公司,在相机的技术方 面拥有极强的研发能力和丰富的经验,在服务、销售手段和理念等方面实行 专业化管理。针对专业用户对图像质量的需求越来越高的现状,佳能依托其强大的研发能力,以技术改进为基础,致力于影像调整功能和图像质量的提 高。因此积累了大量的忠诚度极髙的专业用户和消费级别用户。
 



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