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守门人bet开户:的作用
时间:2019-06-02 12:16 来源:网络整理 作者:admin 点击:

“买主”有可能是一个人,但也有可能不止一个人(可能是几个人以某种方式在一起合作,他们有可能还是整个董事会或委员会的成员)。不管是哪一种情形,他们可能并不是销售人员在和客户打交道的过程中遇到的唯一 的人。其他的人还包括接待员、秘书、助手,以及在你受到亲切接待的时候端上一杯茶水的人,365体育投注备用网站,或许还会包括一些资深人士。那么,首先让我们考虑一下 你可能最先遇到的人一守门人。他们是那些允许或者阻止你去见公司的 其他人,直到最终去见决策者的人。所以这里有一条明智的准则,皇冠体育代理,那就是永远都不要得罪这样的人。然而,除了不得罪他们之外,你是否想过如何得到 他们的帮助呢?
    有时候,你可以让别人参与你的讨论。如果你这样问玛丽就此事是怎样想的?”那么你给对方的感觉是这件事与他们无关,只有当你特意告诉对方他们的想法对你有多么大的帮助时,情况可能会不一样。比如,“玛丽的客户真不少,对吧?她是怎么想的?”这种问法就更容易让别人接受并回答你的问题。即使你们之间没有多少的联系,但这些人比起买主,也许对你更有帮助。



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